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학술저널
저자정보
유영수 (서울과학기술대학교 건설시스템공학과) 신병진 (서울과학기술대학교 건설시스템공학과) 구본상 (연세대학교 사회환경시스템공학부) 한승헌 (Department of Civil Engineering, Seoul National University of Science and Technology)
저널정보
한국건설관리학회 한국건설관리학회논문집 한국건설관리학회논문집 제19권 제1호
발행연도
2018.1
수록면
80 - 89 (10page)

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세계은행에서 발주하는 사업은 국내 엔지니어링 기업에게 신규 시장 진출의 기회가 될 수 있으며 이에 따른 지역 및 사업 다각화를 가능케 해준다. 그러나 세계은행 사업에 참여하기 위해서는 입찰에 성공하기 위한 중요 요인이 무엇인지 선제적으로 파악해야 한다. 세계은행은 오픈 DB를 통해 전 세계에서 입찰한 사업 정보를 공개하고 있으며, 이는 낙찰 성공요인을 실증적으로 분석할 수 있는 기회를 제공해주고 있다. 본 연구에서는 본 데이터 중 인도네시아 관련 정보를 웹스크레이핑 기술을 활용하여 수집하고 이를 기반으로 로그 회귀분석을 실시하여 낙찰 성공요인을 통계적으로 추정하였다. 그 결과 해당 공종실적, 컨소시엄 구축 여부 및 현지기업과 제휴 여부가 낙찰 성공 여부에 긍정적으로 영향을 주는 것을 파악되었다. 반면, 현지기업이 동 입찰에 참여할 경우 부정적 영향을 주는 것을 볼 수 있었다. 이에 따라 국내 엔지니어링 기업들은 국제적으로 인정받는 공종 실적을 쌓고, 컨소시엄 구성 시 현지 기업을 포함시키는 동시에, 현지기업이 단독으로 수행할 수 있는 비교적 단순 공종 사업에는 참여를 피하는 것이 좋을 것으로 판단된다.
#국제 입찰 전략 #세계은행 #인도네시아 #로그 회귀분석

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참고문헌 (15)

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Ahmad, I. / 1988 / Questionnaire Survey on Bidding in Construction / Journal of Management in Engineering 4(3):229~243 google schola Aznar, B. / 2017 / Factors affecting contractor's bidding success for international infrastructure projects in Australia / Journal of Civil Engineering and Management 23(7):880~889 google schola Cho J. K. / 2015 / Overseas construction engineering information strategic planning (ISP) report :1~347 google schola Chua, D. K. H. / 2000 / Key Factors in Bid Reasoning Model / Journal of Construction Engineering and Management 126(5):349~357 google schola Jarkas, A. M. / 2013 / Primary factors influencing bid mark-up size decisions of general contractors in Kuwait / Journal of Financial Management of Property and Construction 18(1):53~75 google schola

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