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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국유통과학회 유통과학연구 유통과학연구 제17권 제6호
발행연도
2019.1
수록면
25 - 32 (8page)

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Purpose - Pricing strategy is a very effective marketing activity and has a significant impact on consumer purchasing decisions. Numerous studies have investigated the effects of various pricing strategies. However, tensile price claims have received little attention in the literature. It is thus necessary to investigate how different forms of tensile price claims affect consumer response. This study uses the consumer self-confidence level as a moderator of consumer behavior. Research Research design, data, and methodology - This study investigates the effect of four different tensile price claims (i.e., maximum discount, minimum discount, average discount, and range discount advertisements) on consumers’ perceived savings. A survey was conducted to collect data for testing hypotheses. Results - The results show that consumers with high levels of self-confidence perceive more savings for maximum discount advertisements than minimum discount advertisements, for range discount advertisements than average discount advertisements. On the other hand, consumers with low self-confidence feel more perceived savings for average discount advertisements than range discount advertisement. Conclusions - The results of this study provide a new insight into the effectiveness of tensile pricing based on consumer self-confidence levels, which may provide valuable theoretical and practical applications.

목차

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참고문헌 (2)

참고문헌 신청
Adelmann, P. K. / 1987 / Occupational complexity, control, and personal income : Their relation to psychological well-being in men and women / Journal of Applied Psychology 72(4):529~537 google schola Barber, N. / 2007 / Label fluency and consumer self-confidence / Journal of Wine Research 18(2):73~85 google schola

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