한국 수출기업의 인센티브가 해외 수입대리인의 역할수행에 대한 만족도에 미치는 영향

이선기; 최창범

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자료유형: 학술저널

저자정보: 이선기 (중앙대학교) 최창범 (중앙대학교)

저널정보: 한국무역학회 무역학회지 貿易學會誌第44卷第5號

발행연도: 2019.10

수록면: 93 - 106 (14page)

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이 논문의 연구 히스토리 (3)

2021

인센티브 시스템이 수입대리인의 성과에 미치는 영항: 한국 중소기업을 중심으로

이선기 , 최창범 국제상학 2021.01 학술저널

2020

한국 수출기업의 인센티브가 해외 수입대리인의 긍정적 역할수행에 미치는 영향에 관한 연구 : 한국수출중소기업을 중심으로

이선기 무역물류학과 2020.01 학위논문

2019

한국 수출기업의 인센티브가 해외 수입대리인의 역할수행에 대한 만족도에 미치는 영향

이선기 , 최창범 무역학회지 2019.10 학술저널

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The purpose of the study is to investigate whether monetary and non-monetary incentives paid to exporters influence the level of compliance and tendency to behave opportunistically. As one of the most common ways to export one’s products overseas is to establish relationships with foreign agents, numerous research has aimed to identify types of incentives to motivate foreign agents to bring the most efficient outcomes. Stemming from previous studies, this research hypothesizes that the type of incentives affects exporter’s level of compliance, and tendency to act opportunistically which determine the level of exporter’s satisfaction on foreign agency role performance. Data was collected from 196 Korean exporters, and the findings suggest that exporters should actively engage in providing non-monetary incentives to their agents to motivate importers to comply with exporter’s rules. Conversely, agents tend to act more opportunistically when they receive monetary incentives only. These phenomena lead to the conclusions that the satisfaction level of foreign agency role performance is improved when non-monetary incentives are actively in place, and at the same time, foreign agent’s level of compliance and opportunism play mediating roles.

#Compliance #Monetary Incentives #Non-monetary Incentives #Opportunism

참고문헌 (39)

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Aday Jr, D. P. / 1992 / Social Control and the National Drug Policy : A Critical Analysis / The Journal of Applied Behavioral Science 28(3):417~432

Aulakh, P. S. / 1997 / Antecedents and Performance Implications of Channel Integration in Foreign Markets / Journal of International Business Studies 28(1):145~175

Bello, D. C. / 1997 / The Effect of Output Controls, Process Controls, and Flexibility on Export Channel Performance / Journal of Marketing 61(1):22~38

Bello, D. C. / 2007 / Toward a Stewardship Theory of Management / The Academy of Management Review 22(1):20~47

Bénabou, R. / 2003 / Intrinsic and Extrinsic Motivation / Review of Economic Studies 70(3):489

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이 논문의 저자 정보

Sunki Lee

소속기관 서울신학대학교

주요연구분야 사회과학 > 경영학 사회과학 > 무역학

논문수 2 이용수 161

최창범

소속기관 중앙대학교

주요연구분야 사회과학 > 경영학 사회과학 > 경제학

논문수 29 이용수 2,173

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