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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국유통과학회 유통과학연구 유통과학연구 제10권 제11호
발행연도
2012.1
수록면
21 - 30 (10page)

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Purpose - This study aimed to analyze the strategy of late domestic entrants into the Chinese retail market, focusing on the case of Lotte-Mart, given that there are few studies on market entry strategies of domestic retail companies in China. Research Design, data, methodology - The methodology of this paper is a case study approach, focusing on literature reviews and a few interviews. We conducted a surveyby disseminating questionnaires and conducting interviews focusing on the Chinese retail market, and analyzed Lotte-Mart’s market entry strategy in China. Results - Lotte-Mart chose M&A as the mode of entry, pursuing quick market entry and rapidexpansion. It chose small to medium size cities with relatively less competition. Subsequently, Lotte-Mart devoted significant effort towardslocalization, attempting to organize stores and assorting products to fit the Chinese consumers’ preferences. It operatedCSR programs to increase its brand awareness and to create a favorable brand image. Conclusions - Lotte-Mart now needs to devise alternative corporate strategies for businessexpansion and growth. An understanding of the Chinese retail market and the case study analysis of Lotte-Mart’s market entry strategy offers significant insightsfor domestic retail companies looking to expand into China.
#Chinese Retail Market #Market Entry #Localization #Chinese Consumers

목차

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Edaily News / / Lotte Mart took over Makro of Chinese Mart / edy?SCD=DC14&newsid=0182368658335 9504&DCD=A00204&OutLnkChk=Y google schola Kim, Hyun-Ji / 2005 / A Study on the Characteristic of Retail Company and the State of Distribution Market in Chain / Industry Research 18 : 205 ~ 223 google schola Lee, Ji-Pyong / 2005 / A Study on Strategy of the Global Electronic Companies and Implication / LGRI : 82 ~ 101 google schola Park, Jin-Sun / 2010 / A Study on Strategies of the Multilateral Mega-Whilesalers for Entry into China / 석사 / Soongsil University google schola Shim, Jae-Hee / 2008 / The Development of Distribution Market in China and the Strategy of Korean Corporations Entering Chinese Market / Journal of Northeast Asia Studies 48 google schola

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