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벤처기업들은 마케팅 관점에서 소비자의 욕구나 필요보다는 기술이 시장을 선도한다고 생각하고 있다. 그러나 사실은 시장이 기술을 이끄는 것으로 혁신적 기술이 벤처기업의 필수조건은 될 수 있으나 충분조건은 될 수 없다는 점이다. 따라서 벤처기업이 비록 기업 내부의 핵심 역량인 혁신적 기술 능력이 있다고 하더라도 마케팅 능력을 제고하기 위한 시장지향성이 뒷받침되지 않는다면 장기적인 사업의 수익성을 확보하기가 어렵다.
본 연구는 벤처기업의 시장 지향성의 선행요소가 무엇인지 규명하기 위하여 시장환경 및 조직문화의 혁신성이 시장지향성에 어떻게 영향을 미치는지 검증하였다. 그리고 시장지향성 및 조직문화의 혁신성이 벤처기업의 사업성과에 미치는 영향을 또한 연구하였다.
본 연구의 모집단은 (사)벤처산업협회에 회원사로 등록되어있는 2,010개 벤처기업 중 인터넷을 이용한 이메일 조사를 통하여 74개 벤처기업의 설문서가 최종적으로 유효 설문지로 선정되었다. 연구결과 시장지향성의 선행요소로서 시장 환경요인인 시장성장성, 시장변동성, 기술변동성, 경쟁강도와 조직문화의 혁신성이 통계적인 유의성이 없는 것으로 나타났다. 그리고 시장지향성과 사업성과와의 관계도 기존 연구와 다르게 유의성이 없는 것으로 나타났다. 그러나 기존 연구에서와 같이 벤처기업의 조직문화의 혁신성은 사업성과를 향상시키는데 영향을 미치는 것으로 나타났다.
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Baker, W. E. / 1999 / The Synergistic Effect of Market Orientation and Learning Orientation on Organizational Performance / Journal of the Academy of Marketing Science 27 (4
Codogan, J. W. / 2006 / Factors Facilitating and Impeding the Development of Export Market-oriented Behavior: A Study of Hong Kong Manufacturing Exports / Industrial Marketi
Conrad, C. A. / 1999 / Market Orientation and the Innovative Culture: A Preliminary Empirical Examination / Journal of Strategic Marketing 7 (4) : 229 ~ 236
Day, G. S. / 1988 / Assessing Advantage: A Framework for Diagnosing Competitive Superiority / Journal of Marketing 52 (2) : 1 ~ 20
Day, G. S. / 1994 / The Capabilities of Market-driven Organizations / Journal of Marketing 58 (4) : 37 ~ 52
Codogan, J. W. / 2006 / Factors Facilitating and Impeding the Development of Export Market-oriented Behavior: A Study of Hong Kong Manufacturing Exports / Industrial Marketi
Conrad, C. A. / 1999 / Market Orientation and the Innovative Culture: A Preliminary Empirical Examination / Journal of Strategic Marketing 7 (4) : 229 ~ 236
Day, G. S. / 1988 / Assessing Advantage: A Framework for Diagnosing Competitive Superiority / Journal of Marketing 52 (2) : 1 ~ 20
Day, G. S. / 1994 / The Capabilities of Market-driven Organizations / Journal of Marketing 58 (4) : 37 ~ 52
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