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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국무역연구원 무역연구 무역연구 제10권 제5호
발행연도
2014.1
수록면
513 - 531 (19page)

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This paper provides the intuitive insights on the pricing principles and orientations ofexports, foreign currency invoicing practices and the resulting risk from exchange ratemovements, the relationship between foreign currency invoicing ratio and its exchange rate,customer-oriented currency policies, and the strategic implications on foreign exchange riskmanagement. We find that in Korea, USD has represented the overwhelming share in theexport invoicing currency and this trend has become strengthened due to thecustomer-orientation tendencies. In addition, the local currency invoicing practices areconcentrated in the export to USA, Japan, and EU. Especially, the exchange rate movementsdon’t significantly cause foreign currency invoicing practices, SME’ ratio using USD ininvoicing is greater than LSE(large scale enterprises) and more exposed to the foreignexchange risk. The effective and mutual beneficial negotiation strategy and methods on thepricing policy and invoicing currency choice between exporter and importer should berequired.
#pricing principles #foreign currency and local currency invoicing practices #customer-oriented currency policies #foreign exchange risk #exchange rate movements #negotiation strategy

목차

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참고문헌 (17)

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Anckar, Patrik / 2000 / Customer-Oriented Invoicing in Exporting / Industrial Marketing Management 29 (6) : 507 ~ 520 google schola Armstrong, Gary / 2013 / Marketing : An Introduction / Pearson Education, Inc google schola Doidge, C. / 2006 / Measuring the Economic Importance of Exchange Rate Exposure / Journal of Empirical Finance 13 (S4-5) : 550 ~ 576 google schola Flood, Eugene Jr. / 1986 / On the Measurement of Operating Exposure to Exchange Rates : A Conceptual Approach / Financial Management 15 (1) : 25 ~ 36 google schola Friberg, Richard / 1998 / In Which Currency Should Exporters Set Their Prices? / Journal of International Economics 45 (1) : 59 ~ 76 google schola

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