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논문 기본 정보

자료유형
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저자정보
저널정보
한국자료분석학회 Journal of The Korean Data Analysis Society Journal of The Korean Data Analysis Society 제12권 제6호
발행연도
2010.1
수록면
3,421 - 3,431 (11page)

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본 연구는 특판정기예금 판매와 관련한 판매촉진과 희소성메시지의 효과를 프로스펙트이론의 관점에서 실증하고자 한다. 실험연구를 위해 세 가지 판매상황을 설정하고 희소성메시지의 유형에 따라 소비자의 광고태도, 상품태도 및 구매의도에 미치는 영향을 측정하였다. SPSS 12.0을 사용하여 신뢰도, 타당도 및 분산분석을 실시한 결과 다음과 같은 결과를 도출하였다. 첫째, 선행 연구와 다른 희소성메시지 효과를 확인하였다. 금액한정메시지가 시간한정메시지보다 효과가 더 클 것이라는 선행연구와는 달리 시간한정메시지가 금액한정메시지 보다 구매의도에 미치는 효과가 더 큰 것으로 나타났다. 둘째, 판매촉진(부가혜택+우대금리) 판매상황과 정상금리 판매상황을 비교한 결과 광고태도, 상품태도, 구매의도 모두에서 판매촉진 판매상황이 더 효과가 있는 것으로 나타났다. 셋째, 부가혜택 판매상황과 우대금리 판매상황의 효과차이에 대해서는 의미있는 결과를 얻지 못하였다.
#희소성메시지 #프로스펙트이론 #판매촉진 #특판정기예금 #구매의도 #scarcity message #prospect theory #sales promotion #special sale time deposit #purchase intention

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