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논문 기본 정보

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저자정보
저널정보
한국디지털정책학회 디지털융복합연구 디지털융복합연구 제12권 제12호
발행연도
2014.1
수록면
181 - 188 (8page)

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본 연구는 제품의 가격에 부과가 되어 있는 부가가치세(Value Added Tax)를 어떻게 표시(VAT 프레임: VAT포함, VAT별도)하느냐에 따라 소비자들의 가격제시방법에 대한 태도가 달라질 수 있음을 살펴보았다. 또한 사고방식(종합적 vs. 분석적)에 따른 태도변화 즉, 조절효과도 살펴보았다. 이를 위해 실험자극물을 4가지 형태[(제품: 실용/쾌락)×(VAT: 포함/별도)]로 조작하였다. 1) 조사대상자들은 VAT별도 가격제시 방법보다 VAT포함 가격제시 방법을 더 선호하는 것으로 나타났다. 2) 사고방식의 조절효과도 확인되었다. 즉 분석적 사고자의 경우에는 전자와 후자 간에 유의미한 차이가 없는 것으로 나타났으며, 종합적 사고자의 경우에는 전자보다 후자를 더 선호하는 것으로 나타났다. 기업의 마케팅 실무 담당자들은 이와 같은 연구결과를 고려하여 효과적인 마케팅 전략을 수립하는데 도움을 받을 수 있을 것으로 기대된다.
#VAT 프레임 #VAT 포함 vs. 별도) #사고방식 #종합적 vs. 분석적) #쾌락/실용 #조절효과 #태도 #VAT frame #VAT included vs. VAT excluded) #thinking style #holistic vs. analytic) #hedonic/utilitarian #moderating effect #attitude

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A. R. Herrmana / 2013 / Evidence of Analytic Versus Holistic Thinking in Viewing Magazine Images: Preliminary Findings / Qualitative Research Reports in Communication 14 (1) google schola A. Tversky / 1974 / Judgement under uncertainty / Heuristic and Biases Science 185 : 1124 ~ 1131 google schola A. Tversky / 1979 / Prospect Theory : An analysis of decision under risk / Econometrica 47 (2) : 263 ~ 291 google schola A. Tversky / 1981 / The Framing of Decisions and The Psychology of Choice / Science, New Series 211 (4481) : 453 ~ 458 google schola G. Quattrone / 1988 / Contrasting rational and psychological analyses of political choice / American Political Science Review 82 (3) : 719 ~ 736 google schola

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