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논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술저널
- 저자정보
- 발행연도
- 2014.1
- 수록면
- 233 - 241 (9page)
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본 연구는 소비자들이 묶음제품의 가치를 평가하는 메카니즘을 이해하여 향후 보다 성공적인 묶음제품 전략 방안을 제시하는 데 그 목적이 있다. 반응 조화설 및 프레이밍 이론, 조절 초점이론에 근거하여 같은 묶음 제품이라도 번들 구성 요소나 혜택을 어떤 방식으로 제시하느냐에 따라 고객의 태도에 영향을 미칠 것이라 보았으며, 특히 마음에 드는 옵션을 선택하는 상황과 마음에 들지 않는 옵션들을 제거해 나가는 각기 다른 상황에 따라 각각 그와 적합성이 맞는 프레이밍 방법을 사용하면 고객의 긍정적인 반응을 유도할 수 있을 것이라는 연구 가설을 검증하기 위하여 실험을 실시하였다. 이를 통해 묶음 제품 옵션의 선택/제거 상황에 따라 향상적 프레이밍 혹은 방어적 프레이밍이 각각 다른 효과를 미친다는 점을 발견할 수 있었다.
목차
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참고문헌 (25)
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Chakravarti, D. / 2002 / Partitioned Presentation of Multicomponent Bundle Prices: Evaluation, Cjoice and Underlying Processing Effects / Journal of Consumer Psychology 12 (3
Dhar Ravi / 1997 / Consumer Preference for a no Chioce Option / Journal of Consumer Research 23 : 215 ~ 231
Drumwright, M. E. / 1992 / A Demonstration of Anomalies in Evaluations of Bundling / Marketing Letters 3 (4) : 311 ~ 321
Gourville, J. T / 1998 / Pennies?a?Day: The Effects of Temporal Reframing on Transaction Evaluation / Journal of Consumer Research 24 (4) : 395 ~ 403
Grreenleaf, E. A. / 1995 / Reasons for Substential daley in Consumer Decision Making / Journal of Consumer Research 22 : 196 ~ 199
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