메뉴 건너뛰기
.. 내서재 .. 알림
소속 기관/학교 인증
인증하면 논문, 학술자료 등을  무료로 열람할 수 있어요.
한국대학교, 누리자동차, 시립도서관 등 나의 기관을 확인해보세요
(국내 대학 90% 이상 구독 중)
로그인 회원가입 고객센터 ENG
주제분류
인문학
인문학 일반 역사학 철학 종교학 어문학 기타 인문학
사회과학
사회과학 일반 경영학 관광학 교육학 군사학 문헌정보학 법학 사회학 신문방송학 심리과학 정치외교학 지리학 행정학 경제학 무역학 인류학 기타 사회과학
자연과학
자연과학 일반 물리학 생물학 생활과학 수학·통계학 천문학 지구과학 화학 기타 자연과학
공학
공학 일반 건축공학 기계공학 산업공학 재료·에너지공학 전기전자공학 조선해양공학 화학공학 컴퓨터학 기타공학
의약학
의학 일반 간호학 수의학 약학 한의학 기초의학 임상의학 기타 의약학
농수해양학
농수해양학 일반 농학 수산학 식품과학 임학 축산학 해상운송학 기타 농수해양학
예술체육학
예술 일반 디자인 미술 미용 사진 음악학 의상 체육 공연매체예술 기타 예술체육학
복합학
학제간연구 과학기술학 뇌인지과학 기술정책 기타 복합학

ENG

추천
검색

논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
저널정보
한국인적자원관리학회 인적자원관리연구 인적자원관리연구 제17권 제4호
발행연도
2010.1
수록면
285 - 304 (20page)

이용수

표지
📌
연구주제
📖
연구배경
🔬
연구방법
🏆
연구결과
AI에게 요청하기
추천
검색

이 논문의 연구 히스토리 (2)

2010

생명보험설계사의 이직 결정요인
이덕로 ,  안철경 한국경영학회 융합학술대회 2010.08 학술대회자료
생명보험설계사의 이직 결정요인
이덕로 ,  안철경 ,  권인수 인적자원관리연구 2010.01 학술저널

초록· 키워드

오류제보하기
본 연구의 목적은 국내보험 유통시장의 주된 관심사로 대두되고 있는 생명보험설계사의 이직결정요인을 분석하고, 이에 따른 시사점을 제시하는 데 있다. 이를 위해 631명의 국내 생명보험 모집종사자를 대상으로 설문조사를 실시하였는데, 그 결과 다음과 같은 사실을 알 수 있었다. 첫째, 보험설계사의 연령과 이직간 관계는 통계적 유의성이 나타나지 않았다. 다만, 중소형생보 설계사는 고연령층, 외자계생보 설계사는 저연령층에서 이직경험이 높았다. 둘째, 보험설계사의 소득수준과 이직의 관계는 중간소득 설계사의 이직이 가장 높았다. 반면 고소득 설계사의 이직은 낮았다. 고성과 보험설계사는 높은 보상체계를 통해 직무만족이 높아져 이직에 소극적일 것임을 시사한다. 셋째, 4∼9년 정도의 판매경력을 갖는 보험설계사의 이직이 가장 높았다. 저경력 설계사는 판매 노하우, 보험지식, 고객 수, 영업 실적 등을 고려할 때 이직의 유인이 낮았다. 고경력 또는 고소득 설계사의 잔존수당, 적응비용, 기존 고객관리, 다양한 우대제도 등이 이직 유인을 감소시키는 작용을 하고 있는 것으로 보인다. 넷째, 금융겸업화 및 전문화 트렌드를 고려하면 자격증 등 전문성 요인이 이직의 유인으로 활용되고 있는 것으로 분석되었다.
#보험설계사 #이직 #전문성 #판매경력 #전문자격증 #insurance solicitor #turnover #expertise #sales career #license

목차

등록된 정보가 없습니다.

참고문헌 (36)

참고문헌 신청
Abelson,M.A. / 1987 / Examination of avoidable and unavoidable turnover / Journal of Applied Psychology 72 (1) : 382 ~ 386 google schola Arnold. H. J. / 1982 / A Multivariate Analysis ofthe Determinants of Job Turnover / Journal of Applied Psychology 7 : 350 ~ 360 google schola Aryee, S. / 2002 / Thrust ad a mediator of the relationship between organizational justice and work outcomes; test of a social exchange model / Journal of Organizational Beh google schola Babakus E. / 1999 / The role of emotional exhaustion in sale force attitude and behavior relationships / Journal of the Academy of Marketing Science 27 (1) : 58 ~ 70 google schola Baron J. N. / 2001 / Labor Pains: Change in Organizational Models and Employee Turnover in Young, High-Tech Firms / American Journal of Sociology 106 (4) google schola

함께 읽어보면 좋을 논문

논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!

이 논문의 저자 정보

최근 본 자료

전체보기

댓글(0)

0