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본 연구에서는 꽌시의 유형이 경영성과에 미치는 영향이 다른지와 기업의 성장단계를 고려할 때 유형별 꽌시가 경영성과에 서로 다른 영향을 미치는지를 검증하였다. 이를 위해 2012년 1월～4월 동안 중국 하남성, 사천성, 북경 소재의 중소기업을 대상으로 설문조사를 실시한 후 144개의 유효설문지를 분석하였다.
실증분석의 주요 결과는 다음과 같다. 첫째, 꽌시를 혈연꽌시, 지인꽌시, 비즈니스꽌시로 구분한 후 경영성과에 미치는 영향을 검증한 결과, 혈연꽌시는 활용도가 높을수록 경영성과에 부정적인 영향을 미치는 반면, 지인꽌시는 활용도가 높을수록 성과에 긍정적인 영향을 미침을 확인하였다. 둘째, 창업기～성장기 단계에 속한 기업의 경우, 혈연꽌시 활용도가 높을수록 경영성과에 부정적인 영향을 미치는 반면, 지인꽌시 활용도는 높을수록 긍정적인 영향을 미침을 발견하였다. 성숙기～정체기 단계에 속한 기업의 경우에는 혈연꽌시 활용도가 높을수록 경영성과에 부정적인 영향을 미침을 확인하였다. 셋째, 혈연꽌시의 활용도는 제조업과 비제조업 모두 경영성과와 부(-)의 상관관계를 갖는 것으로 나타났다. 반면, 비제조업에서는 지인꽌시 활용도가 경영성과와 정(+)의 상관관계로 나타났다.
이러한 결과는 꽌시의 유형에 따라 경영성과에 미치는 영향이 상이할 수 있음을 전문경영인에게 시사한다. 또한 기업의 성장단계나 업종에 따라서도 유형별 꽌시가 경영성과에 서로 다른 영향을 미칠 수 있으므로 중국에 진출하는 전문경영인은 이를 고려해야 함을 시사한다.
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Aldrich, H.E. / 1986 / Entrepreneurship through Social Networks, In The Art and Science of Entrepreneurship / Ballinger : 3 ~ 23
Carlisle, E. / 2005 / Small Business Survival in CHINA : Guanxi, Legitimacy, and Social Capital / Journal of Developmental Entrepreneurship 10 (1) : 79 ~ 96
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