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논문 기본 정보

자료유형
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저자정보
저널정보
한국감성과학회 감성과학 감성과학 제15권 제1호
발행연도
2012.1
수록면
73 - 86 (14page)

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Consumers can have impression goals as well as defense goals. Those with impression goals could use social goals or opinions of others in a social context to determine their attitudes, and those with defense goals could maintain their existing attitudes and beliefs. Since people typically approach pleasure and avoid pain, there are two kinds of goal orientations depending on regulatory focus theory. Therefore, marketers could design advertisements for their products on the basis of two types of focus, promotion-focused and prevention-focused advertisements. This study aims to explore how consumers with different consumption goals evaluate an advertised product. The results of this study demonstrate that consumers with impression goals felt much more “right” about the product in a promotion-focused, rather than prevention-focused, advertisement, and those with defense goals, felt much more “right” about the product in a prevention-focused advertisement. Consumers with impression goals evaluated the product in the promotion-focused advertisement more favorably than in the prevention-focused advertisement, and those with defense goals evaluated the product in the prevention-focused advertisement more favorably.
#Defense Goal #Impression Goal #Prevention-Focused Advertisement #Product Evaluation #Promotion-Focused Advertisement #Regulatory Fit

목차

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참고문헌 (20)

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Aaker, Jennifer L / 2001 / ‘I’ Seek Pleasure and ‘We’Avoid Pains: The Role of Self-Regulatory Goals in Information Processing and Persuasion / Journal of Consumer Research 28:33~49 google schola Aaker, Jennifer L / 2006 / Understanding Regulatory Fit / Journal of Marketing Research 43:15~19 google schola Agrawal, Nidhi / 2005 / Motivated Reasoning in Outcome-Bias Effects / Journal of Consumer Research 31:798~805 google schola Avnet, Tamar / 2003 / Locomotion,Assessment and Regulatory Fit: Value Transfer from How to What / Journal of Experimental Social Psychology 39:525~530 google schola Avnet, Tamar / 2006 / How Regulatory Fit Affects Value in Consumer Choices and Opinions / Journal of Marketing Research 43:1~10 google schola

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