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글로벌 기업들은 해외시장 환경에 적응하기 위해 진출 전략을 차별화하고있다. 또한 마케팅 경쟁과 수요자들의 욕구 등에 부합하기 위해 시장 상황에맞는 차별화 전략을 수립하여 이 문화 적응형 진출을 시도하고 있다. 본 연구는 21세기에 특수시장으로 새롭게 부상하고 있는 중앙아시아 이슬람지역에진출한 한국기업의 차별화 전략의 효과를 지역내 국가, 시장, 업종을 통합하여 실증분석을 하였다.
본 연구에서는 중앙아시아시장에 진출한 한국기업의 환경을 조직특성, 현지관리자특성, 이슬람문화 특성, 마케팅 특성으로 구분하여 각각의 특성이 성과에 미치는 영향을 분석하여 기업의 전략을 제고할 수 있는 방안을 모색하고자 하였다. 본 연구의 결과는 다음과 같다. 첫째, 조직 환경과 전략 간의 관계에서 각각의 환경특성은 기업의 전략에 통계적으로 유의미한 영향을 미치고 있다. 둘째, 마케팅 전략과 성과 간의 관계에서, 마케팅 차별화 전략은 기업의 성과에도 긍정적 영향을 미치고 있다. 셋째, 조직 환경과 성과 간의 관계에서, 기업의 환경특성은 성과에 긍정적인 영향을 미치고 있다.
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Arend, R. J / 2005 / Small business chain management is there a fit? / Journal of Business Venturing 40 : 403 ~ 436
Ashkansy, N. M / 2008 / The new JOB mission / Journal of Organizational Behavior 29 : 1 ~ 2
Cavusgil, S. T / 1994 / Marketing Strategy-Performance Relationship: An Investigation of the Empirical Link in Export Market Ventures / Journal of Marketing 58 : 23 ~ 45
Denison, D. R / 1995 / Toward a theory of organizational culture and effectiveness / Organization Science 6 (2) : 204 ~ 223
Foster, T. A / 1990 / Third Parties: Your Passport to Profits / Distribution 89 (10) : 20 ~ 42
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