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Irrational ordering decisions of supply chain members have been gaining growing importance in the area of supply chain management. Irrational ordering behaviors that deviate from the profit maximizing decisions in the newsvendor settings have observed with human experiments in recent research. These behaviors can be modeled with several typical decision bias elements. This bias in ordering decisions affects the performance of supply chain contracts designed based on the assumption that the supply chain members make optimal decisions, making it necessary to design supply chain contracts by considering the irrationality.
The purpose of this research is to derive a method to design the revenue sharing contract that considers human irrationality in ordering decisions. This research considers a simple two-echelon supply chain consisting of one supplier and one retailer, where the supplier is assumed to be perfectly rational while the retailer making newsvendor type ordering decisions displays irrational ordering behaviors. Under this environment, this research analytically models the revenue sharing contract to maximize the total supply chain profit or the supplier’s own profits while considering the three decision bias patterns of the retailer, which include the pull-to-center effect, the prospect theory, and the increased subjective sensitivity to the revenue sharing ratio. Irrationality parameters are measured through human experiments based on which and through numerical simulations, we showed that significant improvements in the supply chain performance can be achieved.
The purpose of this research is to derive a method to design the revenue sharing contract that considers human irrationality in ordering decisions. This research considers a simple two-echelon supply chain consisting of one supplier and one retailer, where the supplier is assumed to be perfectly rational while the retailer making newsvendor type ordering decisions displays irrational ordering behaviors. Under this environment, this research analytically models the revenue sharing contract to maximize the total supply chain profit or the supplier’s own profits while considering the three decision bias patterns of the retailer, which include the pull-to-center effect, the prospect theory, and the increased subjective sensitivity to the revenue sharing ratio. Irrationality parameters are measured through human experiments based on which and through numerical simulations, we showed that significant improvements in the supply chain performance can be achieved.
목차
Abstract
1. 서론
2. 관련 연구
3. 모형 수립
4. 합리적인 소매상을 대상으로 한 수익 공유 계약 분석
5. 소매상의 비합리성을 고려한 수익 공유 계약 분석
6. 행동 실험을 통한 검증
7. 비합리성 요인의 공급사슬의 영향에 대한 민감도 분석
8. 결론
참고문헌
참고문헌 (28)
참고문헌 신청
김승범, 최병철, “보상형 크라우드 펀딩：프로
젝트의 펀딩 성공 이후 보상 약속 이행에 영향
을 미치는 요인”, ｢한국생산관리학회지｣, 제27
권, 제1호(2016), pp.47-68.
박해철, “복수의 공급업체가 경쟁하는 공급사
슬의 수입공유 거래 모형”, ｢한국경영과학회지｣,
제37권, 제1호(2012), pp.45-59.
박해철, 조재은, “대여산업 공급사슬의 최적 수
입공유모형”, ｢한국경영과학회지｣, 제34권, 제3호
(2009), pp.55-69.
이정민, 서용원, 박찬규, “소매상의 제한된 합리
성이 반품가 결정에 미치는 영향에 대한 분석적
연구”, ｢한국경영과학회지｣, 제38권, 제3호(2013),
pp.87-101.
조 건, 소순후, “공급사슬 파트너십 하에서 공
급자-구매자 이익공유와 가격결정 정책에 대
한 계량 모형”, ｢한국경영과학회지｣, 제31권,
제1호(2006), pp.73-82.
박해철, “복수의 공급업체가 경쟁하는 공급사
슬의 수입공유 거래 모형”, ｢한국경영과학회지｣,
제37권, 제1호(2012), pp.45-59.
박해철, 조재은, “대여산업 공급사슬의 최적 수
입공유모형”, ｢한국경영과학회지｣, 제34권, 제3호
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이정민, 서용원, 박찬규, “소매상의 제한된 합리
성이 반품가 결정에 미치는 영향에 대한 분석적
연구”, ｢한국경영과학회지｣, 제38권, 제3호(2013),
pp.87-101.
조 건, 소순후, “공급사슬 파트너십 하에서 공
급자-구매자 이익공유와 가격결정 정책에 대
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제1호(2006), pp.73-82.
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