메뉴 건너뛰기
.. 내서재 .. 알림
소속 기관/학교 인증
인증하면 논문, 학술자료 등을  무료로 열람할 수 있어요.
한국대학교, 누리자동차, 시립도서관 등 나의 기관을 확인해보세요
(국내 대학 90% 이상 구독 중)
로그인 회원가입 고객센터 ENG
주제분류
인문학
인문학 일반 역사학 철학 종교학 어문학 기타 인문학
사회과학
사회과학 일반 경영학 관광학 교육학 군사학 문헌정보학 법학 사회학 신문방송학 심리과학 정치외교학 지리학 행정학 경제학 무역학 인류학 기타 사회과학
자연과학
자연과학 일반 물리학 생물학 생활과학 수학·통계학 천문학 지구과학 화학 기타 자연과학
공학
공학 일반 건축공학 기계공학 산업공학 재료·에너지공학 전기전자공학 조선해양공학 화학공학 컴퓨터학 기타공학
의약학
의학 일반 간호학 수의학 약학 한의학 기초의학 임상의학 기타 의약학
농수해양학
농수해양학 일반 농학 수산학 식품과학 임학 축산학 해상운송학 기타 농수해양학
예술체육학
예술 일반 디자인 미술 미용 사진 음악학 의상 체육 공연매체예술 기타 예술체육학
복합학
학제간연구 과학기술학 뇌인지과학 기술정책 기타 복합학

ENG

추천
검색
질문

논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
이호택 (계명대학교)
저널정보
한국유통학회 유통연구 유통연구 제20권 제4호
발행연도
2015.10
수록면
133 - 156 (24page)

이용수

표지
📌
연구주제
📖
연구배경
🔬
연구방법
🏆
연구결과
AI에게 요청하기
추천
검색
질문

이 논문의 연구 히스토리 (4)

2023

B2B 공급업체의 CSR 활동이 구매업체 신뢰와 관계성과에 미치는 영향 : 공급업체과 구매업체 양자관계를 중심으로
이호택 ,  이형탁 ,  김경호 한국유통학회 학술대회 발표논문집 2023.04 학술대회자료

2020

백화점과 공급업체의 거래관계에서 백화점 거래특성이 공급업체의 지각된 거래공정성에 미치는 차별적 영향
이호택 ,  여찬구 유통연구 2020.01 학술저널

2015

제품개발영역에서 제조-유통업체의 관계복잡성이 매출성과에 미치는 영향
이호택 유통연구 2015.10 학술저널
제조-유통업체의 관계복잡성이 판매성과에 미치는 영향
이호택 한국유통학회 학술대회 발표논문집 2015.02 학술대회자료

초록· 키워드

오류제보하기
마케팅경로분야에서 수직적 또는 수평적인 관계가 핵심적인 연구주제로 자리 잡은 지 50년이 넘었고, 그 동안 제조업체와 유통업체 사이의 관계에 대해서도 다양한 연구가 진행되었으나, 두 경로구성원 사이의 관계복잡성이 성과에 미치는 영향에 대한 연구는 거의 없었다.
자원기반관점에 기초할 때 공급업체와 납품업체 관계에 있어 관계복잡성은 경쟁업체들에 의해 복제되거나 모방되기 어려운 자원이나 역량으로 간주될 수 있다. 예를 들어 관계복잡성이 증가하면 공급업체는 납품업체의 다양한 정보를 이용할 수 있으며, 납품업체와의 연대감이 증가하여 장기적인 안목을 가지고 전략을 펼칠 수 있고, 유통업체 역시 장기적인 공급파트너를 확보함으로써 안정적인 제품수급을 기대할 수 있는데 이를 통해 양자관계에서의 성과향상에 기여한다고 볼 수 있다.
그러나 이러한 자원기반관점은 기업 간의 상호의존성이 비슷한 상황을 가정하고 있으며 우리나라 같이 제조업체와 유통업체 간 비대칭적 의존구조를 가지는 유통산업에서는 관계복잡성과 성과사이의 인과관계에 대한 설명근거로 힘-의존관점을 기초로 한 안전장치(safeguarding mechanism)로서의 협력과 기회주의의 역할을 제시할 수 있다.
본 연구는 자원기반관점과 힘-의존관점을 기초로 제품개발영역에서 제조업체와 유통업체의 관계복잡성의 선행요인과 결과요인을 규명하였다. 대형유통업체와 거래관계에 있는 식음료, 생활용품, 화장품 업체 131개 기업을 대상으로 설문한 결과 관계복잡성은 유통업체의 협력을 높이고 기회주의적 행동을 줄이는데 영향을 끼쳤고 협력은 매출성과에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한 관계복잡성에는 제조업체의 마케팅역량, 제조업체의 대체가능성, 제조업체의 거래특유투자와 같은 변수들이 영향을 미치는 것으로 나타났다. 마지막으로 연구결과를 바탕으로 다양한 이론적, 실무적 시사점을 논의하였고, 연구의 한계점과 함께 향후 연구방향을 제시하였다.
#자원기반이론 #힘-의존이론 #관계복잡성 #안전장치 #협력 #기회주의 #resource-based view #power-dependence perspective #relationship multiplexity #safeguarding mechanism #cooperation #opportunistic behavior

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경
Ⅲ. 연구 모델 및 가설 설정
Ⅳ. 실증분석 및 결과
Ⅴ. 결론 및 논의
참고문헌
ABSTRACT

참고문헌 (72)

참고문헌 신청
[학술지(정기간행물)] - Amit, Raphael. / 1993 / Strategic Assets and Organizational Rent / Strategic Management Journal 14 (1) : 33 ~ 46 google schola [학술지(정기간행물)] - Anderson, James C. / 1990 / A Model of Distribution Firm and Manufacturing Firm Working Partnerships / Journal of Marketing 54 (1) : 42 ~ 58 google schola [학술지(정기간행물)] - Anderson, James C. / 2006 / Customer Value Propositions in Business Markets / Harvard Business Review 84 : 91 ~ 99 google schola [학술지(정기간행물)] - Barney, Jay / 1991 / Firm Resources and sustained Competitive Advantage / Journal of Management 17 (1) : 99 ~ 122 google schola [학술지(정기간행물)] - Buchanan, Lauranne / 1992 / Vertical Trade Relationships : The Role of Dependence and Symmetry in Attaining Organizational Goals / Journal of Marketing Research 29 (1) : 65 ~ 75 google schola

함께 읽어보면 좋을 논문

논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!

이 논문의 저자 정보

이 논문과 함께 이용한 논문

제조-유통업체의 관계복잡성이 판매성과에 미치는 영향
이호택 한국유통학회 학술대회 발표논문집 2015 .02
제조-유통 관계에서 상호 간의 거래특유투자가 전략적 협업 수준에 미치는 영향
이호택 ,  지성구 유통연구 2016 .01
국내 이동통신 멤버십 프로그램에서 공동마케팅 제휴 성과의 영향요인
이호택 유통연구 2014 .07
가맹본부의 경영지원이 가맹점의 신뢰, 다차원적 몰입과 관계성과에 미치는 영향
김형진 ,  이호택 유통연구 2016 .04
패션 브랜드의 페이스북 커뮤니케이션을 통한 프로모션 사례연구 : 공감, 참여적 요소를 중심으로
최은영 복식 2012 .01

최근 본 자료

전체보기

댓글(0)

0