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논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술저널
- 저자정보
- 발행연도
- 2009.7
- 수록면
- 21 - 45 (25page)
- DOI
- 10.18327/jias.2009.07.13.2.21
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본 연구에서는 중국 카메라 시장에서 15년 간에 걸친 삼성테크윈의 유통전략의 변화과정을 다루고 있다. 삼성테크윈의 경우 일반적인 제도적 환경 변화 뿐만 아니라 기술혁신에 의한 제품 변화에 따른 유통의 변화, 그리고 기업 내부의 자체적인 전략 수정에 따른 유통의 변화를 동시에 경험하였다. 전자제품의 유통 흐름이 총 대리상에서 하부 대리상을 거치는 간접 유통 중심에서 대형 소매상으로의 직거래가 강화되는 유통체계로 변하였으며, 광학 카메라에서 디지털 카메라로의 기술적 진보로 인해 전통 유통에서 IT 유통으로 유통채널이 변하였고, 또한 삼성전자와의 마케팅 유통 통합으로 인하여 유통 전략과 내부 유통 시스템의 변화를 거쳤다. 본 사례 분석을 통해 다음과 같은 시사점을 얻을 수 있다. 첫 번째 적절한 유통설계 즉 유통 경로 구성원의 선택, 유통 경로 구성원들 간의 역할 분배 및 인센티브 시스템 설계를 위해서는 유통환경 및 소비자의 구매행동에 대한 이해가 우선되어야 한다. 두 번째, 유통경로 구성에 있어 거래 상대방과의 신뢰관계 구축이 중요하다. 세 번째, 유통전략은 그 자체만으로 독립적인 의사결정이 아니라 다른 마케팅 믹스와의 연계성 속에서 추구되어야 한다.
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