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한국경영학회 Korea Business Review Korea Business Review 제3권 제1호
발행연도
1999.8
수록면
187 - 200 (14page)

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대영포장은 1979년 영세 중소기업으로 출발하여 1998년 현재 연 매출액 약 840억원，종업원 200명 이상의 중견기업으로 성장하였다. 동사는 1993년을 전후하여 적자를 기록하면서 부도위기에 몰리기도 하였다. 그러나 94년부터 이 회사의 실적은 크게 호전되기 시작하였다. 이 회사는 94년 환경친화성 세제박스를 개발하였는데，당시 환경오염에 대한 국민적 경각심이 고조되어 있던 때라 이 소식은 여러 신문에 동시에 보도되는 예상외의 효과를 거두었다. 이것을 계기로 95년， 96년 연속 유상증자를 실시할 수 있었고，그 결과 타인자본 규모를 대폭 축소시킬 수 있었다. 이 과정을 통하여 대영포장의 인지도가 크게 높아졌고，중역진은 골판지업계에서 우수기업이 되기 위해서는 기술개발과 제품차별화에 주력해야 한다는 점을 인식하게 되었다. 대영은 계속하여 신제품개발에 주력한 결과，기존 제품에 비하여 원가 및 적재효율이 매우 우수한 신포장재인 이층골심판지 (Single Wall Double-Layer Medium Corrugated Fiberboard)를 개발하였다. 대영은 중소기업으로서 흔치 않게 이 골판지의 제조 및 판매권을 외국기업에게 기술 수출하였다. 향후 대영의 마케팅전략의 핵심 과제는 이층골심판지의 시장을 확대시키는데 있다. 대영이 기술을 독점하면서 단계적으로 장기에 걸쳐서 시장을 확대해 나갈 것인지, 아니면 경쟁사들과 기술을 공유하면서 조기에 시장을 확대하는데 주력할 것인지 조만간 결정을 내리고，채택된 방향에 따라 구체적 전략을 수립해야 하는 것이다.이 사례는 중소기업이 신제품개발을 중시하게 되는 계기와 과정을 보여주고，신제품의 시장확대 전략 개발에 관한 의사결정을 논의하도록 유도한다.

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