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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
백민석 (세명대학교) 신종철 (건국대학교)
저널정보
한국주거환경학회 주거환경 住居環境 통권 제11권 제3호 (통권 제22호)
발행연도
2013.9
수록면
43 - 55 (13page)

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In this study, a causal relationship between the performance variables of apartment sales marketing were analyzed. The results of empirical analysis are as follows. The number of effective DB prospects to increase the number of inbound calls and the number of inbound calls to be positive for the subscription rate and the initial sales rate. This study shows the number of inbound calls is important mediating performance variable of condominium sales marketing process.
Next, the marginal effect of condominium sales marketing activities affecting the number of inbound calls was analyzed. To spend a certain amount of money per unit of analysis, the most effective ranking of condominium sales marketing were Cell phone text message>Newspaper Advertising>Publicity>sale flyer>Internet Advertising>TV Advertising in order.
#아파트 분양마케팅 #분양마케팅 성과 #인바운드수 #한계효과 #Condominium(Housing) Sales Marketing #Sales Marketing Performance #The Number of Inbound Calls #Marginal Effects

목차

Abstract
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경
Ⅲ. 실증연구
Ⅳ. 결론
참고문헌

참고문헌 (10)

참고문헌 신청
1. [학위논문] - 백민석 / 2011 / 아파트 분양마케팅 활동의 성과에 관한 연구 / 박사 / 건국대학교 대학원 google schola 3. [학술지(정기간행물)] - 백민석 / 2012 / 아파트분양마케팅의 성과관리에 관한 연구 - 분양마케팅 과정에서의 인바운드 수를 중심으로 - / 주거환경 10 (3) : 119 ~ 131 dbpia 4. [학위논문] - 우정 / 2005 / 마케팅성과 측정에 관한 연구 / 박사 / 연세대학교 대학원 google schola 6. [단행본] - Clark, Charles R. / 1989 / Marketing New Homes / National Association of Home Builder Press google schola 7. [단행본] - Leone, Diane P. / 2003 / Marketing Multifamily Housing with Integrated Marketing Strategies / BuilderBooks google schola

이 논문의 저자 정보

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백민석 ,  신종칠 도시행정학보 2011 .03
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