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긍정적 정보는 항상 호의적 반응을 유발시켜왔다. 하지만, 긍정적 정보일지라도 긍정적 반응이 아닌 다른 반응이 나타날 수 있다. 특히 문화 차이(cultural differences)는 다양한 반응을 유발 시킬 것이다. 본 연구 결과에 따르면, 긍정적 정보에 대해 한국인은 캐다나인보다 높은 수준의 심리적 불편함을 경험하였다. 그 이유는 한국인들이 정보처리과정에서 상황중심의 추론 (situation-based inference)과 모순(laws of contradiction) 을 바탕으로 한 양면추론(dual inference)통해 긍정적 정보의 가치를 낮게 평가하여 수용하기 때문이다. 결과적으로 한국인은 긍정적 정보에 노출된 후, 제품에 대한 낮은 긍정적 태도를 보였으나, 캐나다인은 긍정적 태도가 강화되거나 변화하지(낮아지지) 않았다. 따라서 본 연구는 광고주에 대한 긍정적 정보를 강조하여 제공하는 비교광고가 동양에서 효과가 없었는지를 설명할 수 있다. 또한 긍정적 정보가 반드시 긍정적 결과를 유발시키지도 않을 수 있음을 제시한다.
목차
ABSTRACT
Ⅰ. Introduction
II. Literature Review
III. Study 1: Positive Information
Ⅳ. Study 2: Comparative Advertisements
Ⅴ. Implications
Ⅵ. Limitations and Future Research Directions
Reference
참고문헌 (53)
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2. [학술지(정기간행물)] - Aggarwal, Praveen / 2013 / Preference-Inconsistent Information and Cognitive Discomfort:A Cross-Cultural Investigation / Journal of Consumer Marketing 30 (5) : 392 ~ 399
3. [학술지(정기간행물)] - Agrawal, Nidhi / 2005 / Motivated Reasoning in Outcome-Bias Effects / Journal of Consumer Research 31 : 798 ~ 805
4. [학술지(정기간행물)] - Ahluwalia, Rohini / 2000 / Examination of Psychological Processes Underlying Resistance to Persuasion / Journal of Consumer Research 27 : 217 ~ 232
5. [학술지(정기간행물)] - Ahluwalia, Rohini / 2002 / How Prevalent Is The Negativity Effect in Consumer Environments? / Journal of Consumer Research 29 : 270 ~ 279
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5. [학술지(정기간행물)] - Ahluwalia, Rohini / 2002 / How Prevalent Is The Negativity Effect in Consumer Environments? / Journal of Consumer Research 29 : 270 ~ 279
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