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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
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저널정보
한국마케팅학회 마케팅연구 마케팅연구 제13권 제1호
발행연도
1998.6
수록면
43 - 60 (18page)

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유통경로내의 장기거래관계와 협력관계, 그리고 이를 뒷받침하는 관계규범, 거래윤리와 같은 개념은 90년대에 들어 유통분야의 학문적 연구대상으로 가장 중요하게 부각되고 있다. 본 연구의 목적은 비대칭적 의존구조하에서의 장기거래지향성에 거래윤리차원과 관계차원이 미치는 영향을 분석하는 데 있다. 본 연구에서 활용하고 있는 실증분석자료는 국내 건설산업의 원청업체와 협력업체로부터 수집되었다. 자료의 분석결과, 대체로 연구자들이 기대한 바와 같이 장기거래지향성은 거래특유투자, 신뢰, 만족과 같은 관계차원변수에 의해 영향을 받는 것으로 나타났으며, 신뢰와 만족은 거래윤리차원변수에 의해 부분적으로 영향을 받는 것으로 나타났다. 통제변수로 설정한 거래기간은 여타 선행변수나 장기거래지향성과는 유의적인 관계를 맺고 있지 않은 것으로 나타났다. 본 연구의 결론부분에서는 이론적 의의와 추후연구를 위한 제언이 제시되고 있다.

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