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자료유형
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저널정보
한국마케팅학회 마케팅연구 마케팅연구 제11권 제2호
발행연도
1996.12
수록면
133 - 160 (28page)

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이 연구는 아직 연구활동이 미흡한 가격의 서술적인 면에서 학자들이나 실무종사자의 이해를 보충하고 돕는 데 목적을 둔다. 이 연구의 첫째 목적은 이익을 목적으로 하는 조직의 신제품 가격책청이 어떻게 이루어지고 있는가하는 그 결정과정을 살펴보는 것이다. 둘째, 이 신제품 가격책정과정의 공통점(commonalities)을 연구자의 시각으로 정리한 후, 그 속에서 실무 종사자나 학자들이 가격책정 과정에서 얻을 수 있는 시사점(implication)을 제시하는데 있다. 사례연구를 통해 연구대상인 네 개 회사의 가격결정과정흐름을 살펴본 결과를 보면. 가격결정과정의 유형은 두 가지 기준으로 두 유형씩 회사를 잠정적으로 성격 지을 수 있었다. 연구자는 가격결정흐름의 순서와 고객의 가치를 고려하는가의 여부에 따라 회사를 분류할 수 있었다. 가격결정흐름의 순서에 따라 회사를 두 가격결정순서를 가진 집다능로 분류하면, 하나는 제품의 원가가 산출된 후 제품의 소비자가격이 정해지는 원가가산법(cost plus pricing)을 쓰는 유형이고, 또 하나는 사전에 소비자가격을 정한 후 이에 맞추어 원가를 조정하는 가격바탕원가맞추기법(pricibn-based costing)을 사용하는 회사로 나눌 수 있었다. 또한 가격결정흐름에 고객의 주관적 가치를 고려하는 과정에 갖추었는지 여부에 따라서는 고객가치반영형과 고객가치미반영형으로 회사를 나눌 수 있었다. 이 가격결정과정의 분류를 이해하기 위해 연구대상회사의 프로화일과 비교한 결과, 원가가산법을 쓰는 회사와 가격바탕원가맞추기를 하는 회사의 차이는 소비자가격을 유지할 수 있는 능력에 따라, 고객가치반영형과 고객가치미반영형의 분류는 제품생산구조에 차이에 따라 분류가 가능하다고 잠정적으로 설명할수 있었다. 이 연구는 가격연구 중 그 연구성과가 미흡한 가격의 서술적 연구를 진행했다는 성과이외에 가격의 규범적인 연구나 형태적인 연구와 연결할 수 있는 요인이 존재함도 찾아대는 성과를 보였다. 사례연구의 한계점을 지적하며 연구자는 향후 가격에 대한 서술적 연구가 활성화되기를 기대했다.

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