재산효과에 영향을 미치는 자아의 위협과 점화에 관한 연구

최낙환; 김익태; 진허

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자료유형: 학술저널

저자정보: 최낙환 (전북대학교) 김익태 (전북대학교) 진허 (전북대학교)

저널정보: 전북대학교 산업경제연구소 Asia-Pacific Journal of Business & Commerce Asia-Pacific Journal of Business & Commerce 아태경상저널 제6권 제1호

발행연도: 2014.4

수록면: 113 - 137 (25page)

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이 연구는 위협상황을 내국인으로서 한국인 ID위협상황과 세계인으로서 ID위협상황으로 구분하고, 한국인 ID위협상황에서 한국산 제품에 대한 재산효과가 증폭되고, 세계인ID위협상황에서 외국산 제품에 대한 재산효과가 증폭되는가를 탐색하였다. 실험대상으로 한국산 볼펜과 외국산 볼펜을 선정하고, 2(한국산제품, 외국산제품)×3(기본, 위협, 점화추가)의 실험설계를 하고, 전북대학교에서 경영학 관련과목을 수강하는 대학생을 대상으로 재산효과의 차이를 분산분석하였다. 실증결과는 다음과 같다. 첫째, ID위협 상황은 ID와 관련된 소유제품의 재산효과에 긍정적 영향을 미친다. 내국인 ID의 위협에 노출된 소비자의 경우 노출되지 않은 소비자 보다 소유한 내국산 제품에 대한 재산효과가 크게 발생함을 발견하였고, 세계인 ID의 위협에 노출된 소비자의 경우 노출되지 않은 소비자 보다 소유한 외국산 제품의 재산효과가 크게 발생하였다. 이는 자신과 관련된 ID의 위협상황을 자아의 위협으로 인지하여 소유물의 재산효과가 커진다는 것을 의미한다. 둘째, ID위협상황에서 위협받는 ID가 점화되면 그 ID와 관련된 소유제품의 재산효과가 커질 것으로 예상하였지만, 내국인 ID위협상황에서 내국인 ID가 점화된 경우와 세계인 ID위협상황에서 세계인 ID가 점화된 경우에 모두 소유한 제품의 재산효과증가현상은 유의하지 않게 나타났다. 그리고 추가분석으로 외국산 제품과 관련된 자료 중 세계인 ID위협집단과 기본집단 간에 판매의도가격의 차이와 구매의도가격의 차이를 분산분석 하였다. 외국산 제품과 관련된 기본집단과 세계인 ID위협집단 간의 소유물의 판매의도가격의 차이가 유의하지 않게 나타났지만, 구매의도가격의 경우에 집단 간 차이가 유의하게 나타났다.

The present study tried to verify if the endowment effect would be enlarged under the situation of self identity?threatening. It was investigated if the endowment effect for Korean products would be intensified under the situation of Korean ID?threatening and if the endowment effect for foreign products would be intensified under the global ID? threatening situation. It was also examined if, under the situation of Korean ID?threatening, the endowment effect for Korean products could be intensified when Korean ID would be primed, whereas it was explored if, under the global ID?threatening situation, the endowment effect for foreign products could be intensified when global ID would be primed. As objects of experiment, Korean? and foreign?made ballpoint pens were sampled out and experimentation was designed in 2 (Korean and foreign products) × 3 (basic, threatening and added priming). ANOVA was conducted to find the results as follows: First, an ID?threatening situation exercised positive impact upon the endowment effect for ID?related products owned. Second, few significant increase was confirmed for the endowment effect of the products owned under the both domestic as well as global ID?threatening situations in which both domestic as well as global ID"s were primed, respectively. From the Additional analysis, it was made known that no significant difference was disclosed in both intended selling and buying prices between Korean basic group and Korean ID?threatening group. Such results definitely implied that the intended selling and buying prices of Korean?made products used to be fixed differently depending on individuals under the Korean ID?threatening situation so that it seemed impossible to explain the increase of the endowment effect for Korean?made products just by a single straight change of either intended selling price or buying price. Another ANOVA showed that there was no signifiant difference in the intended selling price for the foreign? made products owned between the basic and global ID?threatening groups, but on the other hand, there was significant difference in the intended buying price between both groups, suggesting that the endowment effect of the foreign?made products was caused by the difference in the intended buying price as the global ID was threatened.

#재산효과 #ID위협 #ID점화 #Endowment Effect #ID–Threatening #ID–Priming

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소속기관 전북대학교

주요연구분야 사회과학 > 경영학 사회과학 > 경제학

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진허

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