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본 연구는 중소기업과 대기업간 거래특성인 전속성에 따른 중소기업의 고객지향성과 경쟁자지향성 요인이 중소기업의 경영성과에 어떠한 영향을 미치는지를 실증적으로 분석하고자 한다. 이를 위해 중소기업과 대기업간 거래관계가 존재하며, 기업의 재무자료를 확보할 수 있는 한국기업데이터의 자료를 활용하여 1,586개(2012년 기준) 설문표본을 설정하였고, 회수된 표본 중 한국기업데이터에서 재무적 현황의 파악이 가능한 기업체 185개사를 중심으로 AMOS구조방정식 모형을 통해 가설에 대한 실증분석을 실시하였다.
이러한 검증결과 첫째, 중소기업과 대기업간 거래특성인 전속성은 기업의 경영성과 중 성장성에는 유의한 것으로 나타나고 있으나, 수익성에는 유의하지 않는 것으로 나타나고 있다. 둘째, 중소기업의 대기업에 대한 전속성은 고객지향성과 경쟁자지향성에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타나고 있다. 이는 기업의 고객지향성 및 경쟁자지향성에 대해 지속적으로 관심과 전략을 수립할 필요가 있다는 것을 의미한다고 할 수 있다. 셋째, 고객지향성 및 경쟁자지향성은 경영성과에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타나고 있다.
이러한 결과를 바탕으로 본 연구의 시사점을 도출하면 다음과 같이 요약할 수 있다. 첫째, 본 연구는 현재 지속적으로 야기되고 있는 중소기업과 대기업간의 불합리한 거래에 대한 실증적 연구로써 이를 입증하려고 시도하였다. 이러한 연구를 토대로 향후 중소기업과 대기업의 거래구조 및 상생협력 등 현재 사회적 관심이 지속되고 있는 중소기업과 대기업의 관계에 대한 연구의 기초자료로 제공될 수 있을 것이다. 둘째, 실증분석을 통해 입증된 중소기업과 대기업의 거래관계에서의 높은 전속성을 지속적으로 유지하는 전략을 추진하기 보다는 장기적 관점에서 거래관계의 다변화를 모색해야 할 필요가 있다. 또한 기업의 고객지향성과 경쟁자지향성에 대한 분명한 목표를 정립하고 이를 실천하는 노력이 요구된다고 할 수 있다. 셋째, 중소기업의 지속적 성장을 위해서는 중소기업과 대기업간 불합리한 거래관계의 개선을 위한 정부 및 사회적 관심이 지속되어야 할 것을 시사하고 있다.
이러한 검증결과 첫째, 중소기업과 대기업간 거래특성인 전속성은 기업의 경영성과 중 성장성에는 유의한 것으로 나타나고 있으나, 수익성에는 유의하지 않는 것으로 나타나고 있다. 둘째, 중소기업의 대기업에 대한 전속성은 고객지향성과 경쟁자지향성에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타나고 있다. 이는 기업의 고객지향성 및 경쟁자지향성에 대해 지속적으로 관심과 전략을 수립할 필요가 있다는 것을 의미한다고 할 수 있다. 셋째, 고객지향성 및 경쟁자지향성은 경영성과에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타나고 있다.
이러한 결과를 바탕으로 본 연구의 시사점을 도출하면 다음과 같이 요약할 수 있다. 첫째, 본 연구는 현재 지속적으로 야기되고 있는 중소기업과 대기업간의 불합리한 거래에 대한 실증적 연구로써 이를 입증하려고 시도하였다. 이러한 연구를 토대로 향후 중소기업과 대기업의 거래구조 및 상생협력 등 현재 사회적 관심이 지속되고 있는 중소기업과 대기업의 관계에 대한 연구의 기초자료로 제공될 수 있을 것이다. 둘째, 실증분석을 통해 입증된 중소기업과 대기업의 거래관계에서의 높은 전속성을 지속적으로 유지하는 전략을 추진하기 보다는 장기적 관점에서 거래관계의 다변화를 모색해야 할 필요가 있다. 또한 기업의 고객지향성과 경쟁자지향성에 대한 분명한 목표를 정립하고 이를 실천하는 노력이 요구된다고 할 수 있다. 셋째, 중소기업의 지속적 성장을 위해서는 중소기업과 대기업간 불합리한 거래관계의 개선을 위한 정부 및 사회적 관심이 지속되어야 할 것을 시사하고 있다.
목차
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경
Ⅲ. 연구방법
Ⅳ. 실증분석
Ⅴ. 결론
참고문헌
Abstract
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