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논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술저널
- 저자정보
- 발행연도
- 2012.12
- 수록면
- 143 - 159 (17page)
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이 연구는 IT 서비스 분야인 SI 시스템 구축 사업에 참여하는 기업들이 컨소시엄 구성 방법에 따라 영업성과가 어떤 영향을 받는지 분석하였으며, 구체적으로 컨소시엄 구성 시기가 빠를수록 최종 계약자로 선정되는데 유리한지, 그리고 SI시장선도기업(통합사업자, 컨설팅, 솔루션(S/W))이 컨소시엄에 참여하는 것이 최종 계약자로 선정되는데 유리한지도 함께 분석하였다. 최근 3년 이내에 SI 시스템을 구매한 경험이 있는 200개 기업의 담당자를 대상으로 설문조사한 자료를 이항 로짓 모형을 사용하여 분석한 결과, 조기 결합 즉, 빠른 파트너십이 SI 시스템 판매에 효과적이며, 대규모 시스템인 경우 효과가 더 크게 나타났다. 선도S/W기업의 참여는 긍정적이었고, 선도통합사업자의 참여는 대형 시스템에서만 긍정적이었으며, 선도컨설팅기업의 참여는 오히려 부정적인 효과가 있었다.
목차
초록
Ⅰ. 서론
Ⅱ. SI 비즈니스의 특성
Ⅲ. 연구모형과 가설
Ⅳ. 실증연구
Ⅴ. 결론
참고문헌
ABSTRACT
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