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논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술대회자료
- 저자정보
- 발행연도
- 2012.6
- 수록면
- 125 - 130 (6page)
이용수
초록· 키워드
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Built on regulatory focus theory，this article develops a conceptual model proposing the relationship between sales controls (outcome， activity and capability)，salesperson’s regulatory focus (prevention and promotion focus) and salesperson behavioral response (feedback seeking from different sources and relationship investment). The model also suggests that salesperson perceivedorganizational fit (P-O fit) combines to influence the situational self-regulatory mechanism based on regulatory fit theory. Managerial and research implications are offered at the conclusion of the paper.
목차
Background Theory
Model Development
Discussion and Conclusion
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