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저널정보
한국유통학회 한국유통학회 학술대회 발표논문집 2009년 한국유통학회 춘계학술대회 발표논문집
발행연도
2009.5
수록면
135 - 148 (14page)

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이 논문의 연구 히스토리 (2)

2010

신입 판매원에 대한 멘토링 효과
지성구 ,  최선규 ,  한상숙 대한경영학회지 2010.04 학술저널

2009

멘토링 기능과 신입 판매원의 성공적 지식이전
지성구 ,  최선규 한국유통학회 학술대회 발표논문집 2009.05 학술대회자료

초록· 키워드

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이 연구는 보험회사 신입 판매원을 대상으로 멘토링 기능과 성공적 지식이전과의 관계를 실증적으로 검증하는데 목적을 두고 있다. 본 연구에서는 기존의 연구를 바탕으로 성공적인 지식 이전수준을 결정하는 요인으로 멘토링 기능과 지식채택동기를 중심으로 세 가지 가설을 설정하고 있으며, 이를 실증적으로 분석하였다. 실증분석 결과, 경력개발 기능, 역할모형 기능은 신입 판매원의 지식채택동기에 정의 영향을 미쳤고, 지식채택 동기 역시 성공적 지식이전에 유의한 정의 영향을 미치는 것으로 확인되었다. 이상의 연구결과를 바탕으로 연구의 시사점을 제시하였고, 연구의 한계점과 미래 연구방향을 제시하였다.
#신입 판매원 #멘토링 기능 #지식채택동기 #성공적 지식이전

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 문헌 검토 및 가설의 설정
Ⅲ. 연구방법
Ⅳ. 연구 결과
Ⅴ. 결론
참고문헌

참고문헌 (0)

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