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한국인터넷전자상거래학회 인터넷전자상거래연구 인터넷전자상거래연구 제7권 제3호
발행연도
2007.9
수록면
193 - 219 (27page)

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This study explores the effectiveness of the loss-leader pricing strategy in online shopping malls. It focuses on the impact of the strategy that leads customers to purchase other goods besides the loss-leader goods(purchasing conversion effects). The study empirically researched the clickstream data of six online shopping malls. The results of this research are as follows: First, discount coupons was most effective in terms of purchasing conversion effect than other methods. Second, events produced a different purchasing conversion effect based on the online shopping mall type and customer’s age. Third, bargain sales produced different purchasing conversion effect based on customer’s age and gender. Finally, discount coupons revealed a different purchasing conversion effect based on online shopping mall types. This study may contribute to research on online shopping malls, because it is a pioneering study focusing on the loss-leader pricing strategy at the online business level, using web panels’ clickstream data. It may also help people working in e-commerce to understand the proper application of the loss-leader pricing strategy based on mall’s type, customers' age and gender in order to improve their financial status.
#Loss-Leader Pricing Strategy #Internet Shopping Mall

목차

Abstract
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경
Ⅲ. 연구의 모형 설계 및 가설 설정
Ⅳ. 실증 분석 및 결과
Ⅴ. 결론
참고문헌

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